Publicação
Análise do setor de venda direta na cidade de Volta Redonda-RJ e fatores determinantes para a retenção da força de vendas: o caso da distribuição de perfumes e cosméticos da Natura
| Resumo: | As empresas que comercializam seus produtos através do sistema de venda direta vêm apresentando taxas de crescimento de dois dígitos nos últimos anos, revelando-se uma excelente oportunidade, tanto para as pessoas que almejam uma renda extra ou uma carreira diferente da proposta pelo mercado de trabalho tradicional, como para os empresários do ramo de cosméticos e perfumaria, principal segmento abrangido pela modalidade. Pensando nisso é que este estudo foi desenvolvido. Partiu-se de uma pesquisa para a coleta de informações sobre o dia-a-dia destes revendedores, onde a empresa Natura foi selecionada por representar de forma positiva o atual cenário do mercado. A idéia principal foi identificar as motivações e interesses desse numeroso grupo de consultoras e o que as fazem trabalhar nesse sistema de trabalho mesmo sem o vínculo empregatício do mercado formal |
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| Autores principais: | Freitas, Ednaldo Junior de |
| Assunto: | Marketing Marketing promocional Vendas pessoais Venda direta Marketing Promoção Venda direta Natura (Firma) Marketing Promotional marketing Sales personal Selling direct |
| Ano: | 2017 |
| País: | Brasil |
| Tipo de documento: | trabalho de fim de curso |
| Tipo de acesso: | unknown |
| Instituição associada: | IBICT |
| Idioma: | português |
| Origem: | Oasisbr |
| Resumo: | As empresas que comercializam seus produtos através do sistema de venda direta vêm apresentando taxas de crescimento de dois dígitos nos últimos anos, revelando-se uma excelente oportunidade, tanto para as pessoas que almejam uma renda extra ou uma carreira diferente da proposta pelo mercado de trabalho tradicional, como para os empresários do ramo de cosméticos e perfumaria, principal segmento abrangido pela modalidade. Pensando nisso é que este estudo foi desenvolvido. Partiu-se de uma pesquisa para a coleta de informações sobre o dia-a-dia destes revendedores, onde a empresa Natura foi selecionada por representar de forma positiva o atual cenário do mercado. A idéia principal foi identificar as motivações e interesses desse numeroso grupo de consultoras e o que as fazem trabalhar nesse sistema de trabalho mesmo sem o vínculo empregatício do mercado formal |
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Atividades financiadas
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